Een juiste prijsstelling van producten en diensten is één van de belangrijkste waardecreatoren voor organisaties maar blijft in veel Europese ondernemingen onderbelicht. Toch levert een verbetering met 1% op prijs een gemiddelde impact van 15% op het Ebit van organisaties. Zo levert performance pricing een hogere value added dan de meeste acquisities of kostenprogramma's. Doordat in de meeste organisaties de pricing geen eenduidige eigenaar heeft, blijft er verrassend veel geld op tafel liggen.

Doelstelling

Deze cursus vult de bestaande kennis van kostprijzen en kostensystemen aan vanuit het perspectief van andere functionele domeinen, waaronder marketing en sales. Het gaat verder dan de controller normaal gesproken kijkt. U heeft een beter inzicht in het belang en de impact van de prijsstelling op de organisatie en haar kasstromen. Besproken worden prijsstrategieën, prijsstellingmechanismen in relatie tot de relatieve marktpositie, mede op basis van best practices van aansprekende organisaties. Na afloop bent u beter in staat te functioneren als sparring partner van CEO's en commercieel directeuren.

Inhoud

Het programma gaat in op verschillende aspecten van pricing. Aan de orde komen onderwerpen als prijsbeleid, de keuze voor volume of marge, prijsstrategieën, prijsverantwoordelijkheid, de organisatie van het prijsproces en verschillende prijsvormingstechnieken. Voldoende om na afloop van het programma de pricing van de eigen organisatie te doorgronden, te veranderen of te verbeteren.

Bestemd voor

Deze cursus is geschikt voor financieel directeuren, controllers, auditors.

Docent

• Pol Vanaerde, directeur Vanaerdeconsulting en voorzitter van het European Pricing Platform