Als financieel professional zult u merken dat het soms moeilijk is uw adviezen geaccepteerd te krijgen. Inhoudelijk is er niets mis met uw advies, maar uw opdrachtgever wil er toch niet echt aan of bergt het met veel zorgvuldigheid in de kast. Wij geloven dat het een kunst is om niet alleen inhoudelijk het juiste pad te bewandelen, maar tegelijkertijd ervoor te zorgen dat de adviezen ook daadwerkelijk op de juiste plaats landen. In deze training richten we ons dan ook op de manier waarop u uw advies brengt, hierbij staat de relatie tussen de professional en zijn opdrachtgever centraal.

Doelstelling

In deze training leert u vaardigheden aan met als doel de acceptatie van uw advies te vergroten. U leert vooraf het krachtenveld en de verschillende belangen inschatten zodat u de juiste adviesroute kunt kiezen.

Inhoud

• de positie en rollen van de adviseur (intern en extern)
• de fasen van het adviesproces
• stakeholdermanagement: het krachtenveld leren inschatten en op basis hiervan uw adviesstrategie kiezen
• aansluiten bij de opdrachtgever: herkennen van weerstanden of onzekerheid
• onderzoek naar eigen adviesstijl en leren schakelen in stijlen
• gespreksvaardigheden: niveaus in communicatie
• conflicthantering

De training start met een 360 graden feedbacktest speciaal gericht op financieel adviseurs. De uitslag geeft direct richting aan uw persoonlijke leerdoelen voor de training. Het programma sluit enerzijds aan op uw ervaringen en tegelijkertijd stimuleert het u nieuwe vaardigheden te ontwikkelen.

Bestemd voor

Financiële professionals die hun  effectiviteit als adviseur willen vergroten. Een rol als adviseur in de praktijk is een voorwaarde omdat we in de training werken met eigen praktijk casuïstiek.

Docent

• drs. Paul Wouters, trainer coach en organisatieadviseur bij Sensation & Reflection BV
• - een senior trainer van Berenschot,