Om uw doelen te bereiken is vakinhoudelijke kennis alleen niet voldoende. De manier waarop u overkomt is minstens zo belangrijk. Van de moderne financiële professional wordt binnen organisaties steeds meer een pro-actieve rol verwacht. U moet uzelf krachtig profileren als een kundig adviseur en sparringpartner. Maar hoe wint u anderen voor u? Welke kwaliteiten zet u hiervoor in? Hoe overwint u weerstanden en vooral: hoe overtuigt u anderen?

Doelstelling

Na deze training heeft u inzicht in uw persoonlijke aandachtspunten en realiseert u uw doelen (in groepsverband) door inzet van performance, overtuigingskracht en doelgerichte communicatie.

Inhoud

In deze driedaagse training (twee aaneengesloten dagen en één opvolgdag) leert u patronen in het gedrag van mensen te herkennen, aan de hand van de ‘typologie van Leary’ en de ‘teamrollen van Belbin’. U leert uw boodschap succesvol aan de andere partij over te brengen door een juiste inzet van uw performance, overtuigingskracht en communicatie. U leert omgaan met verschillende belangen en door bewuste observatie van het gedrag van uw gesprekspartner hierop effectief te (re-)ageren.
Enkele onderwerpen:

• hoe zet ik mezelf op de kaart?
• omgaan met weerstanden
• sturing geven: assertiviteit en feedback
• wat zijn de valkuilen en hoe ga ik daar mee om?
• typologie van Leary
• inzicht in beïnvloeden en zicht houden op het doel
• teamrollen van Belbin
• omgaan met personen en teams: communicatie en resultaat

Bestemd voor

Financiële professionals die hun persoonlijke effectiviteit, performance en samenwerking met teamleden blijvend willen verbeteren.

Docent

• ir. Peter Herfkens, associate trainer Improfin Groep